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火炉?#31995;?#38109;锅里炖着鸡汤。鸡是梁国珍刚刚从后山抓来的。?#28010;?#27832;腾,气泡从锅底冲到汤的表面,一颗一颗,争先恐后地爆破。香味就这么溢出来了,从铝锅口,扩散到整间屋子。

梁国珍往汤里撒上一撮?#21361;?#19968;碗一碗盛好,招待来客。客人把汤一饮而尽,觉得好喝,想买两只鸡带走。

梁国珍不好意思地笑笑,“都卖完了。”

客人?#34892;?#21507;惊,“你那后山不是有一万多只吗?都卖完了?”

“卖完了。”

“怎么卖的?”

“还不是何总帮忙。没有何总和贵州银行,不敢想象我现在是什么样子。”

梁国珍说的“何总?#20445;?#26159;贵州银行驻丹寨县扶贫队队长何珍云。

为了解决农产品的销路,何珍云和扶贫队,为丹寨造了一个“淘宝”。

 

8000只鸡滞销

 

去年这个时候,梁国珍还在为同一锅鸡汤,和后山的8000多只鸡发愁。

梁国珍43岁,是丹寨县龙泉镇大坪村人。她十几岁就外出打工,做过流水线工人,当过保姆。2006年,丈夫生病,夫妻俩回到老家,种田养鸡,勉强糊口。

开始,她只养三只小鸡。鸡生蛋,蛋生鸡,鸡越养越多,自己?#39029;?#19981;完,她就拿去卖。鸡放养在后山,肉质鲜美,销路很好,她索性扩大养?#22330;?#21040;了2016年,她已经养了2000只鸡,并且通过养鸡脱贫了。

2017年,当地政府看她养鸡养得好,提出投资30万元扶贫资金,请她成立养鸡合作社,带动贫困户一起养。梁国珍信心满满地答应下来。几家贫困户却有意见。

“这么多钱,养鸡干什么?分了算了。”

?#25226;?#40481;不知道什么时候才能回本,马上分,马上就?#20204;!?/span>

梁国珍拒绝了这些要求,“政府给我们这个钱,是让我带头发展产业,不是带头分钱。”

反对的人不屑,“看你什么时候能赚钱!”

就这样,梁国珍顶着压力,带领入股的贫困户重新修整了鸡舍和道路,将养鸡规模扩大到了近万只。

按照经验,每年到十?#36335;藎?#23601;有客户上门收鸡。在梁国珍的预期里,十一?#36335;藎?#40481;就应该卖得差不多了。然而,2017年底,合作社的鸡却还剩8000多只卖不出去。她和社员们到处去推销,跑断了腿,也只卖出去不到一千只。

鸡到了十个月左右就停止生长,每天的饲料钱就是一大?#30465;?#36825;意味着,?#31995;?#36234;久,合作社越亏钱。

守着后山的鸡,梁国珍坐在木屋里抹眼泪,“怎么就卖不出去呢?”

只懂得养殖的梁国珍,忽略了市场。她想当然地以为,养2000只鸡有人来收,养8000只的时候,销路?#19981;?#33258;己找上门。

 

帮扶“想自己造血”的精神

那段时间,对于梁国珍来说,简直是暗无天日。付出辛苦养鸡卖不出去不说,还要被人指责。“当初说把钱分了,你就不分,现在一分钱也拿不到!”“入股的钱,你要还回来!”

寻找销路的日子没个头,她却一度觉得自己的日子过到头了。?#25226;?#21147;太大,太?#23547;?#20102;。”她觉得人生从未如?#24605;?#38590;,自己的前面是一堵黑黑的墙,看不?#28966;狻?/span>

“真的没?#26032;?#20102;么?”

2017年11月的一天,梁国珍在家里发愁,听见有人敲门。她打开门一看,是何珍云。之前何珍云在各个村调研的时候,来过梁国珍家。何珍云?#30475;?#38382;起梁国珍销路,她都?#24471;?#38382;题。

看到何珍云,梁国珍才想起来,应该向他求助。梁国珍一边哭,一边?#24425;?#33258;己的遭遇。

七八千只鸡在后山此起彼伏的叫着,何珍云心里跟着着急。他安慰梁国珍,“别难过,我们一起想办法,总会?#19994;?#38144;路。”

实际上,何珍云一时间也没有什么好办法。但是他觉得,梁国珍这个忙,他一定要帮。

“作为扶贫攻坚工作队队?#20445;?#25105;们就是来帮老百姓解决困难的。这是我们的责任。”何珍云说,梁国珍的故事,最让他动容的是她不甘贫穷的精神,“她一直在努力,在奋斗,想要摆脱贫困。这种精神,实际上是非常宝贵的。”

在一线扶贫工作做得久了,何珍?#21697;?#29616;,?#34892;?#20154;甘于贫困,情愿等着政府救济。梁国珍对他说的一句话让他印象深刻,“她说,她想自己造血,不想靠别人输血。”在何珍云看来,“我们要帮扶的,就是这样一种精神。”

 

创新电商扶贫

回到办公室,何珍云和另外两名扶贫队员龙光辉和罗祥海开会想办法。网络时代,他们很自然地想到了电商。何珍云从来没有网购经历,电商行业的发展他却一直很关注。

“市场需求隐形起来了。电商是魔法药水,能帮我们?#19994;?#36825;样的需求。”何珍云总结。

经过研究,何珍?#21697;?#29616;,在几个大的电商平台推梁国珍的土鸡,效果不一定好。“一款新产品放在这些大平台上,需要投入大量的钱来跑流量。否则很快会淹没在浩如烟海的产品里。”

他们决定,自己搭建电商平台,为丹寨造一个“淘宝”。“自建电商平台,不仅能解决土鸡销售的问题,还可以为丹寨其它农产品?#19994;?#20986;口。”

何珍云立即带着扶贫队?#36139;?#26041;案,上报总行。在总行的支持下,前期工作进行得很顺利。

对于何珍云和贵州银行来说,为丹寨做电商平台,并非请一家?#38469;?#20844;司搭建电子商城这么简单。

平台前一个?#26041;冢?#20892;产品需要进行标准包装才能上架;平台后一个?#26041;冢?#29289;流运输?#24425;?#38656;要解决的问题。

诸多问题一下子涌上来,扶贫队的工作千头万绪。实际上,省委、省政府对于各扶贫单位的扶贫工作,都要按照项目进行验收,而电商平台不在贵州银行的验收清单之内。说白了,这是贵州银行丹寨扶贫队自?#19994;?#24037;作。

自找“苦”吃,他们?#38469;?#20040;?

“吃苦是当然的,扶贫肯定不是来享乐的嘛。”何珍云淡然地笑笑。他坦言,如果仅仅按照验收表工作,他们当然可以不去做电商,工作?#19981;?#36731;松许多。?#26263;?#26159;事情就进行到这一步了,你不可能后退。扶贫不是完成纸?#31995;?#25968;据,是要在实践中帮老百姓真正解决问题。”

梁国珍对网购更是没有概念。何珍云一边教她,一边带她去跑相关供应商:包装厂、屠宰场、物流公?#23613;?#19968;家一家谈,一块钱一毛钱地“杀价”。

忙活了几个月,2018年2月7日,“丹寨优品”上线。除了梁国珍的土鸡,还有丹寨富硒米、黑毛猪等50多种农特产品在商城售卖,覆盖近3000户贫困户。

梁国珍家里没有网络,每天就等着何珍云传销售数据给她。在她的预期里,自己的鸡能在商城卖掉一半就差不多了。“少赔一点是一点。”

何珍云在贵州银行以及其它扶贫单位内部推销商城,以作试水。反响超出何珍云的预期。还没?#20154;?#25226;商城往外推,商城里的大多农产品就销售一空了。

梁国珍更是不敢相信,在她手里滞销了两三个月的8000多只鸡,在贵州银行为他们搭建的电子商城里,不到一个?#29575;?#32580;。

“太神奇了。”梁国珍觉得,这简?#26412;拖?#20570;梦一样,她至今都会不时恍?#20445;?#36825;是真的吗?”

 

代养模式保流量

这当然是真的。放在以前,这对于梁国珍来说,可能是一场?#21361;?#28982;而在扶贫的大背景下,贵州银行、扶贫队、何珍云,让她的这个梦有了实现?#30446;?#33021;。

梁国珍的“梦?#20445;?#24182;没有止步于此。

帮梁国珍卖掉8000只鸡,电子商城年销售额达100万元,没有让何珍云和扶贫队觉得“大功告成”。相反,在何珍云看来,“这只是个开始。”

扶贫队意识到,农产品电子商务化一个最大的问题,就是周期性。“农产品的生产都有一定周期性,对于我们这个刚刚搭建的平台,大部分商品卖完就没有了,要等下一个生产周期。在等待的这段期间,相当于我这个商城就?#22982;?#20102;。更糟糕的是,客户?#19981;?#22823;量流失。”

在产业形成规模以前,如何保住商城流量,是何珍云和扶贫队必须解决的问题。

在做电商商城的过程当中,何珍云也成了网络?#25353;?#20154;”。他发现,一些电商卖家热?#24895;?#39044;售。这实际上是根据订单来生产产品。

“这种模式太适合农产品了。”何珍云决定用梁国珍的土鸡来试水这个模式。

2018年3月,“丹寨优品”升级为“我为丹寨代言?#20445;?#24182;正式上线。2018年10月,丹寨土鸡作为商城主打产品,采取认养模式,开启预售:客户?#23545;?#20184;款,到了鸡可以出栏的时候,再?#27573;?#27454;,商城发货。养殖户根据预付款的情况调整养殖规模。

“这样既解决了销路,又解决了发展中的资金问题。”何珍云介绍,第一批土鸡预售3000只,春节出栏。

预售名额几乎是在一两天之内就被抢空了。现在正在进行第二批预售,截至11月底,“我为丹寨代言”土鸡预售?#30475;?7706只,销售额达213万元。

前些天,有几位没有抢到第一批预售的朋友?#19994;?#20309;珍云,希望通过“关系”买几只。何珍云无奈地回,“一只多的都没有,我自己买的都被分光了。”

丹寨生态土鸡抢手,何珍云心里高兴。同事朋友看见他,都开玩笑?#20852;?/span>“鸡贩子”。他并不介意,打开手机商城二维码递过去,“是的是的,我这个‘鸡贩子’又来推销了,赶紧下单。”

一年多来,何珍云和扶贫队把在丹寨工作?#22982;种?#19968;的精力,都放在了丹寨电商上面。在他们看来,这是一项必要的工作。

“丹寨有好的农产品,市场也?#34892;?#27714;。以往的问题在于,双方信息不对称。农户老百姓、贫困户,他们只懂种养殖,哪里懂市场。他们不懂,我们懂。我们就要为这些农产品?#19994;?#19968;个出口。电商,‘我为丹寨代言’,就是这个出口。”何珍云认为,这恰恰是产业扶?#37117;?#20854;重要的一环,“无论是贷款还是捐赠,产业扶贫不能止于投入,还应抓好市场这一环。再好的产品,卖不出去,前面的?#26041;詼际前?#36153;。”

现在,梁国珍不用担心自己的努力白费了,“有何总和贵州银行,我们心里踏实得很。”2018年,合作社大概有40万的销售收入。跟社员商量后,梁国珍准备拿一小部分分红,大部分用来扩大养殖规模。“2019年我想把规模扩大到5万到10万只。”她说,合作社原有的5户贫困户,如今都已脱贫。

2019年,何珍?#32856;?#21830;城定下生态土鸡的销售目标是50万只,预计带动一千户贫困户脱贫。

2018年底,扶贫队完成验收后,正在逐步撤出。

何珍云和扶贫队撤出后,“我为丹寨代言?#20445;?#23558;由平台的搭建方丹寨三易电子商务有限公司继续运营。

汤奎是三易公司的总经理。他?#34892;?#24515;完成何珍?#36139;?#19979;的这个目标。“现在农村最缺的是什么?人才?钱?我觉得都不是,就是一个机会。‘我为丹寨代言’就是打开机会之门的钥?#20303;!?/span>

过了那么久的穷日子,如今,“梁国珍们”的机会,实实在在地来了。

鸡在后山悠闲地捉虫。它们鸡冠傲立,羽毛抖擞,此起彼伏地在山间鸣?#23567;?#36825;是梁国珍生活里的美妙音乐。在这乐声中,她畅想更美妙的未来。

 

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